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(VCD)卖产品不如卖自己(音像制品)
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| 作 者：
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ISBN ： |
6190200430003 |
| 出版日期： |
2007-10-01 |
页 数： |
0 |
| 出 版 社： |
人民 |
字 数： |
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| 装 帧： |
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版 次： |
0000 |
| 定 价： |
￥28.00 元 |
折扣：0.76 |
| 折 扣 价： |
￥21.30 元 |
节省：6.70 元 |
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现在有货
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读者评论 |
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简介 |
陈安之说：“每一个全世界最顶尖的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己"；"顾客在买产品之前，一定先买这个营销代表，当他喜欢你，了解你之后，才开始选择产品。”
这是一部值得在市场业务会上反复学习和反思的培训教材，是推销员“激励工具书”。如果你不了解，而你的竞争对手先学会并运用了，市场的局面将会怎样……
内容简介――《卖产品不如卖自己》：
你有没有站着给顾客打电话，甚至每天连续三个小时站着打电话？你有没有让最多的顾客拿到你的名片，象世界上最伟大推销员乔?吉拉德那样？你见客户前会不会照镜子，让自己情绪达到颠峰状态？比尔?盖茨是怎样得到第一个大客户IBM的？……
这本《卖产品不如卖自己》首先是写给那些在烈日下奔波、屡遭拒绝的推销员的。同时，在生活中，推销其实无所不在：找工作，你需要销售你的才华；想加薪，你需要给老板一个理由；做老板，你需要向员工推销你的理念、公司远景、价值观和文化……世上各行各业的超级成功者，都是顶尖的“推销员”，他们具有非凡的说服力和行动力，他们成功的经历，验证了作者陈安之在《卖产品不如卖自己》中提出的一个公式，即成功=知识+人脉。客户首先是接受你的态度，然后才接受你的产品，每个人都是在“卖自己”。
很多大企业，如三九药业、盘龙云海集团、平安保险等，选用本书作为培训销售人员的激励工具书。
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目录 |
编辑推荐：
陈安之推销法则《卖产品不如卖自己》（附赠CD）
是什么原因导致了人与人之间的差异？
为什么推销员中有人业绩好？有人业绩差？
为什么同是推销员，有人富有？有人一无所有？
难道成功者比你聪明十倍？百倍？千倍？亿倍吗？
成功=30%知识+70%人脉
为什么你很努力地推销，业绩仍然平庸？
――因为你还没真正地喜欢产品！
为什么你很辛勤地推销，业绩仍然上不去？
――因为你还没真正地喜欢自己！
为什么你很热情地推销，顾客还是不跟你成交？
――因为你还没真正地喜欢对方！
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